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I-Marca personal. Identidad digital “Del comercial tradicional al comercial digital.” Pamplona, 2019 Ene-Feb

Marca personal e identidad digital
Inscripciones

La transformación digital en la comercialización empresarial. Cambios en el perfil del comercial del siglo XXI. Define tu Marca personal para crear una sólida imagen digital al servicio de tu profesión y como apoyo a la Marca profesional o de la empresa. ¿Quién eres?, ¿Qué quieres?, ¿Cómo vamos a conseguirlo?. Redes sociales profesionales, contenidos, estrategia, acciones…

OBJETIVOS
  • Conseguir que los alumnos sean capaces de identificar sus fortalezas y valores para construir una marca personal sólida y coherente.
  • Crear una estrategia individual en la presencia digital de nuestra marca personal. Redes sociales.
  • Desarrollar una identidad digital adecuada y profesional para un futuro laboral adecuado al siglo XXI.
DIRIGIDO

Comerciales, asesores comerciales, vendedores (directores comerciales, gestores, asesores o ejecutivos de cuenta) en situación de desempleo y con experiencia demostrable en el sector, o personas con clara vocación comercial. Se intentará formar un grupo mixto.

    • Plazas: 20 alumnos
    • Duración: 57  horas presenciales.
    • Horario:  09:00 hrs. a 14:00 hrs.

Requisitos Básicos:

  • Titulación mínima: Bachiller con un año en el sector comercial; FP grado medio con dos años en el sector comercial  o título de ESO, experiencia demostrada de cinco años en dicho sector.
  • Personas con conocimientos básicos de informática (S.O. Windows XP/Vista/7…).
  • Imprescindible uso de internet y uso de redes sociales. Cuenta Gmail.
  • Imprescindible dominio del castellano hablado y escrito.

Requisitos preferentes:

  • Se valorará experiencia en procesos digitales.
  • Prioridad desempleados con edad entre 30 y 45 años.
  • Prioridad alumnos con Smartphone para uso de aplicaciones y herramientas.
SELECCIÓN

Sesiones informativas para alumnos:

Consideramos que la base del éxito de un proyecto formativo está en el proceso de selección de los candidatos de acuerdo a sus competencias, habilidades, motivación y necesidad.

Inscripciones a través de los canales normales del SNE.

Información de interés:

Este curso consta de 57  horas presenciales así como desarrollo de trabajo diario fuera de este horario.

El formato es teórico-práctico: 30%-70%

Se contará con apoyo continuo por parte de los formadores, fuera del horario presencial, para desarrollo de proyectos, tutoriales personales, dudas, etc…

Cada día se enviarán los apuntes de las sesiones.

Los formadores harán seguimiento diario de las tareas realizadas.

METODOLOGÍA

Módulos teórico-prácticos en todas las disciplinas con claros objetivos comerciales:

Desarrollo de proyectos reales. Estrategia, tácticas y planificación.

Acompañamiento continuo y tutorías personalizadas.

  • Diagnóstico, soluciones, apoyos y modificaciones, si fuera necesario.agnóstico, soluciones, apoyos y modificaciones, si fuera necesario.
  • Aprendizaje y acción simultánea. Puesta en marcha de todas las habilidades necesarias para el desarrollo integral de un nuevo perfil profesional: el Comercial en la era digital.
  • Documentos compartidos, tarea diaria, seguimiento individual por alumnos.

Módulo I – Del comercial tradicional al comercial digital. Marca personal. Identidad digital

La transformación digital en el mundo comercial.
“Del comercial tradicional al Comercial del siglo XXI?.
Internet y la Transformación Digital.
Innovación y nuevos modelos de negocio.
– ¿Qué es la venta consultiva?
– ¿Vender es un arte?.
Marca personal para el comercial digital
¿Qué te puede aportar comenzar a trabajar tu marca personal como vendedor consultivo de soluciones?
Creando tu Identidad profesional
– Linkedin.
– Twitter.
– Facebook – Instagram.
Herramientas de gestión, medición y monitorización de redes sociales.

MÓDULO-I Del comercial tradicional al comercial digital. Marca personal. Identidad digital“. 

1ª Semana : Transformación digital en la venta.

LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL MUNDO COMERCIAL.

Lunes 28 Enero.

Horas: 5 hrs. Formador: Verónica Turrión Odriozola.

  • Presentación.

“Del comercial tradicional al Comercial del siglo XXI″.

  • ¿Qué perfil comercial necesitan las empresas?
  • ¿Qué quieren los clientes actuales?
  • ¿Cómo vamos a transformar nuestra actividad?

Internet y la Transformación Digital.

  • ¿Sabemos realmente a qué nos referimos cuando hablamos de transformación digital?.
  • Identificando los ejes que intervienen en la TD.
  • ¿Estás preparado para iniciar tu propia transformación digital profesional?.
  • ¿Qué está pasando a nuestro alrededor?
  • De la Internet de los ingenieros a la Internet de los servicios.

Innovación y nuevos modelos de negocio.

Martes 29 Enero.

Horas: 5 hrs. Formadores:  Verónica Turrión Odriozola.

1.-¿Qué es la venta consultiva?

  • El Asesor tecnológico-comercial. Objetivos, funciones, características y retos.
  • Habilidades para la venta consultiva. La confianza.
  • Véndete: Speech (2m), valoración.

2.- ¿Vender es un arte?.

  • Táctica y estrategia en la venta de soluciones.
  • Principios básicos para la venta consultiva.

MARCA PERSONAL PARA EL COMERCIAL DIGITAL

Miércoles 30 Enero.

  Horas: 5 hrs. Formador: Verónica Turrión Odriozola.

  • “Buscando oportunidades”
  • Creación de proyecto.
  • Identificar las necesidades de los usuarios.
  1. Conoce a tu usuario: empatía y emoción.
  2. Ponle cara y ponle voz.

Jueves 31 Enero.

  Horas: 5 hrs. Formadores:  Verónica Turrión Odriozola.

  • “Buscando soluciones”
  1. Priorizar oportunidades.
  2. Co-Creación de ideas.
  3. Prototipado.
  4. Modelos de negocio.
  • Planificación del proyecto
    • Diseñando nuestro producto o servicio: concepto, marca, nombre…

Viernes 1 Febrero.

  Horas: 5 hrs. Formadores:  Verónica Turrión Odriozola.

  • ¿Qué te puede aportar comenzar a trabajar tu marca personal como vendedor consultivo de soluciones?
    • Conocimientos y técnicas de marca personal para desarrollar soluciones para tu carrera profesional.
    • Competencias y capacidades relacionadas con el desarrollo de la marca personal.
2ª Semana : Marca personal para el comercial digital.

Lunes 4 Febrero.

Horas: 5 hrs. Formador: Verónica Turrión Odriozola

  • Creando tu Identidad profesional
    • Identificación de potenciales personales para iniciar la creación de nuestra marca personal.
    • Estrategia a seguir según los objetivos definidos por cada uno.
    • Redes sociales personales para tu reputación profesional.

Martes 5 Febrero.

Horas: 5 hrs. Formador: Verónica Turrión Odriozola.

  • Linkedin. Perfil (desarrollo y optimización).

Miércoles 6 Febrero.

Horas: 5 hrs. Formador: Verónica Turrión Odriozola.

  • Publicaciones y actividad en Linkedin
  • Iniciando Twitter.

Jueves 7  Febrero.

Horas: 5 hrs. Formador: Verónica Turrión Odriozola

  • Nuestra presencia en Twitter.

Viernes 8  Febrero.

Horas: 5 hrs. Formador: Verónica Turrión Odriozola.

  • Facebook – Instagram.
3ª Semana : Gestión de Redes Sociales

Lunes 11 Febrero.

Horas: 5 hrs. Formadores:  Verónica Turrión Odriozola.

  • Herramientas de gestión, medición y monitorización de redes sociales.

Martes 12 Febrero.

Horas: 5 hrs. Formadores: Verónica Turrión Odriozola.

  • Plan de acción en redes sociales. Social Media Marketing.

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