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Comunicación para la comercialización de soluciones

Programa formativo para profesionales técnicos e industriales.

Sales Enablement Programs.

La comunicación para la comercialización de soluciones

De nada sirve ser el mejor en lo que uno hace si no se tiene la habilidad para saber trasladarlo, para venderlo, bien sea a cliente final o dentro de sus relaciones de equipo o en puestos de mando.

Potenciar la capacidad de pensamiento y habilidades comunicativas es hoy día un aspecto crucial para hacer frente a la nueva realidad profesional y laboral que demanda un conocimiento intensivo de saber comunicarse en todo tipo de circunstancias y el saber comercializar ideas, proyectos, productos y servicios.

OBJETIVOS

Saber comunicar para vender. Si no sabes conectar no vas a poder vender.

Estar preparado para las nuevas exigencias, tanto por parte de las empresas como en el

ejercicio autónomo, que se requieren en los negocios y mercado de trabajo.

Desde un enfoque dirigido a la comercialización, los profesionales lograrán:

  • Consolidar su autoconfianza y autoestima para el manejo comunicativo público.
  • Crear y potenciar la estructura mental de pensamiento comunicativo.
  • Mejorar la fluidez verbal, no verbal y capacidad de creatividad e improvisación.
DIRIGIDO

Profesionales técnicos (ingenieros, químicos, informáticos…)  en situación de desempleo y con necesidades claras de comunicación para la comercialización..

  • Plazas: 20 alumnos
  • Horas: 20 horas
  • Duración: Horario: 9:00 a 13:00 horas. Lunes a Viernes.
REQUISITOS
  • Titulación mínima: Bachiller o FP grado superior. Prioridad posgraduados técnicos, ingenierías, informática…
  • Uso de Internet, nivel medio.
  • Dominio del idioma español  hablado y escrito.
  • Se valorará presencia digital. Medios sociales.
SELECCIÓN
  • Se seleccionarán los inscritos en base a los requisitos y mediante entrevistas personalizadas.
METODOLOGÍA

Esta capacitación tiene un foco práctico y útil desde el primer momento conjugando la parte teórica (30%) con la práctica (70%).

Un aprendizaje integrado a la par con aspectos específicos de la venta y comercialización para saber sacar partido comunicativo y adaptarse a las necesidades profesionales en cualquier tipo de actividad y sector, haciéndolos más competitivos y empleables en su profesión.

Evaluación continua de objetivos durante todo el proceso de aprendizaje:

Durante todo el itinerario de aprendizaje se irá tomando el pulso y evaluando en distintos momentos si se cumplen los objetivos marcados. Tres hitos al testar: en el momento del inicio; en mitad del itinerario y al finalizarlo.

Evaluación mediante dinámicas de ejercicios prácticos en donde se irá viendo la evolución.

Día 1

Horas: 4 hrs. Formadora: 1 Técnico en comunicación.

1.1.- Presentación.

Inmersión en modelo personal de venta comunicativa.

  • Véndete: Role play Prueba pich oral (2m), valoración de oratoria y comunicación.

Análisis personal de los participantes en su comunicación verbal y no verbal

  • Conócete: Test para ver cada participante cómo procesa la información (visual, auditivo, cinestésico).

Análisis personal de los participantes en su patrón comunicativo

  • Descubre tu patrón lingüístico para optimizar tu comunicación.

Día 2

Horas: 4 hrs. Formadora: 1 Técnico en comunicación.

1.2.- Talleres / Training Skills

T 1 Habilidades comerciales personales 

  • Cómo preparar la mente para comercializar: Bases del lenguaje, la realidad y el contexto y cómo funciona el mecanismo de la generación de sentimientos, pensamientos y acciones.

Análisis personal de los participantes en su habilidad para comunicar por escrito y capacidad analítica

  • Cómo preparar mensajes facilitadores de la comunicación. De la idea al mensajes: así se estructuran y planifican.
  • Cómo explicar y argumentar: Posicionamiento de información con valor diferencial, las buenas y malas prácticas.

Día 3

  Horas: 4 hrs. Formadora: 1 Técnico en comunicación.

T 2 Habilidades comerciales personales 

  • Gestión de nuestra inteligencia emocional y saber manejarnos en los diferentes tipos de conductas.
  • Generar empatía y asertividad.
  • Control de los  miedos e inseguridades.
  • Cómo escuchar y generar confianza.

Día 4

Horas: 4 hrs. Formadora: 1 Técnico en comunicación.

T 3 Habilidades comerciales personales 

  • Cómo presentarnos oralmente.
  • Cómo manejarnos en entrevistas: Cómo responder, Cómo hacer preguntas, Cómo obtener feedback.
  • Cómo manejar las críticas, preguntas hostiles y negatividad.

Día 5

Horas: 4 hrs. Formadora: 1 Técnico en comunicación.

T 4 Habilidades comerciales personales 

  • Control de la voz e imagen personal: El cuerpo también comunica: Preparación de gestos e imagen.
  • Armonización de mensajes verbales, paraverbales y corporales.

Análisis personal de los participantes en su DAFO global de capacidad comunicativa (habilidad verbal, comunicación escrita, voz, gestos, mirada, posición corporal, elaboración de mensajes, empatía).

A/ Role play sobre exposición de un tema concreto: formato conversación diálogo y en equipo.

Análisis y puesta en práctica de desarrollo de:

  • Fondo y forma de los mensajes
  • Lenguaje verbal y no verbal
  • Capacidades de persuasión

B/ Role play sobre exposición tema concreto one-to- one – pich.

Análisis y puesta en práctica de desarrollo de:

  • Capacidades orales
  • Capacidades emocionales
  • Qué dices y cómo lo dices
  • Qué objetivos pretendes
  • Conoce tu público, a quién te diriges (cliente, equipo de trabajo, mando profesional)

C/ Role play sobre manejo tema concreto en un entorno hostil –formato individual y

grupal.

Análisis y puesta en práctica de desarrollo de:

– Cómo transmitir el mensaje.

– Planificación y tipos de estrategia.

– Convertir la buena intención en acción.

– Respuesta preguntas difíciles.

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