Comunicación para la comercialización de soluciones

Programa formativo para profesionales técnicos e industriales.

Sales Enablement Programs.

De nada sirve ser el mejor en lo que uno hace si no se tiene la habilidad para saber trasladarlo, para venderlo, bien sea a cliente final o dentro de sus relaciones de equipo o en puestos de mando.

Potenciar la capacidad de pensamiento y habilidades comunicativas es hoy día un aspecto crucial para hacer frente a la nueva realidad profesional y laboral que demanda un conocimiento intensivo de saber comunicarse en todo tipo de circunstancias y el saber comercializar ideas, proyectos, productos y servicios.

Saber comunicar para vender. Si no sabes conectar no vas a poder vender.

Estar preparado para las nuevas exigencias, tanto por parte de las empresas como en el

ejercicio autónomo, que se requieren en los negocios y mercado de trabajo.

Desde un enfoque dirigido a la comercialización, los profesionales lograrán:

  • Consolidar su autoconfianza y autoestima para el manejo comunicativo público.
  • Crear y potenciar la estructura mental de pensamiento comunicativo.
  • Mejorar la fluidez verbal, no verbal y capacidad de creatividad e improvisación.

Profesionales técnicos (ingenieros, químicos, informáticos…)  en situación de desempleo y con necesidades claras de comunicación para la comercialización..

  • Plazas: 20 alumnos
  • Horas: 25 horas
  • Duración: Horario: 9:00 a 14:00 horas. Lunes a Viernes.
  • Titulación mínima: Bachiller o FP grado superior. Prioridad posgraduados técnicos, ingenierías, informática…
  • Uso de Internet, nivel medio.
  • Dominio del idioma español  hablado y escrito.
  • Se valorará presencia digital. Medios sociales.

Se seleccionarán los inscritos en base a los requisitos y mediante entrevistas personalizadas.

Esta capacitación tiene un foco práctico y útil desde el primer momento conjugando la parte teórica (30%) con la práctica (70%).

Un aprendizaje integrado a la par con aspectos específicos de la venta y comercialización para saber sacar partido comunicativo y adaptarse a las necesidades profesionales en cualquier tipo de actividad y sector, haciéndolos más competitivos y empleables en su profesión.

Evaluación continua de objetivos durante todo el proceso de aprendizaje:

Durante todo el itinerario de aprendizaje se irá tomando el pulso y evaluando en distintos momentos si se cumplen los objetivos marcados. Tres hitos al testar: en el momento del inicio; en mitad del itinerario y al finalizarlo.

Evaluación mediante dinámicas de ejercicios prácticos en donde se irá viendo la evolución.

Día 1

Horas: 5 hrs. Formador: 1 Técnico en comunicación.

1.1.- Presentación.

Inmersión en modelo personal de venta comunicativa.

  • Véndete: Role play Prueba pich oral (2m), valoración de oratoria y comunicación.

Análisis personal de los participantes en su comunicación verbal y no verbal

  • Conócete: Test para ver cada participante cómo procesa la información (visual, auditivo, cinestésico).

Análisis personal de los participantes en su patrón comunicativo

  • Descubre tu patrón lingüístico para optimizar tu comunicación.
Día 2

Horas: 5 hrs. Formador: 1 Técnico en comunicación.

1.2.- Talleres / Training Skills

T 1 Habilidades comerciales personales 

  • Cómo preparar la mente para comercializar: Bases del lenguaje, la realidad y el contexto y cómo funciona el mecanismo de la generación de sentimientos, pensamientos y acciones.

Análisis personal de los participantes en su habilidad para comunicar por escrito y capacidad analítica

  • Cómo preparar mensajes facilitadores de la comunicación. De la idea al mensajes: así se estructuran y planifican.
  • Cómo explicar y argumentar: Posicionamiento de información con valor diferencial, las buenas y malas prácticas.
Día 3

Horas: 5 hrs. Formador: 1 Técnico en comunicación.

T 2 Habilidades comerciales personales 

  • Gestión de nuestra inteligencia emocional y saber manejarnos en los diferentes tipos de conductas.
  • Generar empatía y asertividad.
  • Control de los  miedos e inseguridades.
  • Cómo escuchar y generar confianza.
Día 4

Horas: 5 hrs. Formador: 1 Técnico en comunicación.

T 3 Habilidades comerciales personales 

  • Cómo presentarnos oralmente.
  • Cómo manejarnos en entrevistas: Cómo responder, Cómo hacer preguntas, Cómo obtener feedback.
  • Cómo manejar las críticas, preguntas hostiles y negatividad.
Día 5

Horas: 5 hrs. Formador: 1 Técnico en comunicación.

T 4 Habilidades comerciales personales 

  • Control de la voz e imagen personal: El cuerpo también comunica: Preparación de gestos e imagen.
  • Armonización de mensajes verbales, paraverbales y corporales.

Análisis personal de los participantes en su DAFO global de capacidad comunicativa (habilidad verbal, comunicación escrita, voz, gestos, mirada, posición corporal, elaboración de mensajes, empatía).

A/ Role play sobre exposición de un tema concreto: formato conversación diálogo y en equipo.

Análisis y puesta en práctica de desarrollo de:

  • Fondo y forma de los mensajes
  • Lenguaje verbal y no verbal
  • Capacidades de persuasión

B/ Role play sobre exposición tema concreto one-to- one – pich.

Análisis y puesta en práctica de desarrollo de:

  • Capacidades orales
  • Capacidades emocionales
  • Qué dices y cómo lo dices
  • Qué objetivos pretendes
  • Conoce tu público, a quién te diriges (cliente, equipo de trabajo, mando profesional)

C/ Role play sobre manejo tema concreto en un entorno hostil –formato individual y

grupal.

Análisis y puesta en práctica de desarrollo de:

– Cómo transmitir el mensaje.

– Planificación y tipos de estrategia.

– Convertir la buena intención en acción.

– Respuesta preguntas difíciles.